Analista Comercial Sênior - Vila Andrade

Responsabilidades:

Prospecção ativa e Expansão de Mercado:
Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter).
Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais.

Vendas Consultivas:
Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto.

Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive).
Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter).

Apresentação e Demonstração do Produto:
Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto.

Elaboração de Propostas Comerciais:
Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e sempre observando novas oportunidades de oferecer outros negócios do Grupo.

Conduzir negociações de contratos de forma estratégica e com foco em resultados.

Requisito:

- Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil.
- Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será considerado um diferencial importante.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva.
- Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive) e gestão de vendas.
- Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas.

Competências desejadas:

Perfil analítico, com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas.
Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
Visão estratégica e compreensão do mercado fiscal e tributário no Brasil.
Disponibilidade para viagens, caso necessário.

Benefícios:

• TotalPass: Desconto em academias.
• Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário.
• Vale Transporte (VT)
• Plano de Saúde
• Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.

• Nosso espaço de trabalho é mais do que apenas um local para cumprir tarefas diárias; é um ambiente pensado para o bem-estar e a satisfação de todos.
Oferecemos:
o Espaço de Descompressão: Um local dedicado para relaxar e recarregar as energias durante o expediente.
o Salão de Beleza: Facilidades para cuidados pessoais, promovendo conforto e praticidade.
o Mercado: Para atender suas necessidades diárias sem sair do local.
o Refeição no Local: Oferecemos refeições completas, incluindo bebidas e sobremesas, para garantir que todos possam se alimentar bem sem precisar se deslocar.

Horário:
• Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00
• Sexta-feira: 08:00 às 17h00

Localização: Presencial no bairro Vila Andrade, São Paulo - SP