Diretor Comercial

Local de trabalho: Morumbi, São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Regime de contratação: PJ

Remuneração: A combinar + remuneração variável

Benefícios

Day Off no aniversário;

TotalPass;

Plano de crescimento e desenvolvimento profissional dentro do Grupo Pomin;

Atuação estratégica junto ao CEO e às lideranças do grupo;

Oportunidade de liderar a expansão comercial de diferentes unidades de negócio e contribuir diretamente para o crescimento do Grupo Pomin.

Principais atividades

• Definir a estratégia comercial e os planos de crescimento das frentes de serviços do Grupo Pomin;

• Identificar oportunidades de negócios, novos mercados e possibilidades de expansão da carteira de clientes;

• Estruturar processos, rotinas e governança comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das operações;

• Padronizar e otimizar a utilização de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;

• Liderar, desenvolver e acompanhar gestores e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance;

• Apoiar negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;

• Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas de Customer Success e Operações;

• Criar iniciativas voltadas à retenção de clientes e crescimento de receita recorrente;

• Monitorar indicadores, analisar resultados e implementar ações de melhoria contínua;

• Apresentar resultados, projeções e planos de ação para a diretoria e presidência;

• Garantir alinhamento entre as áreas comerciais e os objetivos estratégicos do grupo.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial B2B;

• Vivência com serviços recorrentes e/ou soluções SaaS;

• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais com cinco ou mais profissionais;

• Histórico comprovado na estruturação ou reestruturação de operações comerciais;

• Domínio de CRM, gestão de funil, forecast e planejamento comercial;

• Conhecimento de indicadores como MRR, NRR, churn, CAC e payback;

• Experiência com múltiplas linhas de serviços e gestão de receitas recorrentes;

• Vivência na apresentação de resultados e indicadores para CEO e diretoria;

• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados;

• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos contábil, fiscal, tributário ou de serviços empresariais;

• Atuação integrada entre Comercial, Customer Success e Operações;

• Conhecimento em inteligência artificial, automação comercial e análise de dados;

• Experiência com canais de vendas, parcerias estratégicas e eventos de negócios;

• Vivência em consultorias de tecnologia, empresas de software ou serviços contábeis;

• Experiência com vendas consultivas B2B e contratos de receita recorrente;

• Participação em projetos de crescimento, transformação ou profissionalização de áreas comerciais.